Словарь
Скидки и прибыль простыми словами
Скидка уменьшает не выручку, а маржу, и делает это непропорционально. Скидка 10% при марже 30% съедает треть прибыли с каждой продажи.
Формула
Нужный рост продаж = скидка ÷ (маржа − скидка) × 100%
Пример
Маржа — 30%, скидка — 10%. Чтобы заработать столько же маржи, продажи в штуках должны вырасти на 10 ÷ (30 − 10) = 50%. При скидке 20% — на 200%, то есть втрое. Большинство акций со скидкой не дают такого роста и уменьшают прибыль.
Как учитывать
- В управленческом учёте показывать выручку по полной цене и скидки отдельной статьёй — так видно, сколько они стоят.
- Считать эффект каждой акции: сколько продали сверх обычного и сколько маржи потеряли.
Связанные понятия: Маржинальность, Ценообразование. Все термины — в словаре.
Грант МСП от Controlum
Деньги и прибыль без ручных таблиц
Controlum загружает выписки, сам разносит операции по статьям и собирает отчёты о движении денег и прибыли. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Попробовать ControlumДля малого и среднего бизнеса есть бесплатный доступ · Карта не нужна
Частые вопросы
- Когда скидка оправдана?
- Чтобы распродать неликвид, привлечь клиента с хорошим LTV или занять свободные мощности, когда постоянные расходы уже покрыты.