Калькулятор
Калькулятор скидки
Показывает, сколько нужно дополнительно продать, чтобы скидка не съела прибыль. Считаем от маржи, а не от цены.
Если продажи после скидки вырастут меньше чем на 50%, акция уменьшит прибыль.
Как скидка съедает прибыль
Товар стоит 1 000 ₽, маржа 300 ₽, то есть 30%. Скидка 10% забирает 100 ₽ — и это 100 ₽ именно из маржи. Остаётся 200 ₽ с продажи. Чтобы заработать прежние 300 ₽, нужно продать полторы штуки вместо одной: рост продаж на 50%.
Почему чем ниже маржа, тем опаснее скидка
При марже 50% та же скидка 10% требует роста продаж всего на 25%. При марже 15% — уже на 200%. В опте и на маркетплейсах, где маржа тонкая, «минус 10% на всё» часто означает работу в ноль.
Когда скидка всё-таки оправдана
Распродать залежавшийся товар, который иначе спишете. Привести клиента, который потом купит без скидки много раз — тогда сравнивайте скидку с юнит-экономикой. Освободить деньги из склада, когда грозит кассовый разрыв.
Другие расчёты: маржинальность, точка безубыточности, рентабельность.
Видеть, как акции влияют на прибыль
В Controlum выручка и закупки из выписки разносятся по статьям сами, а прибыль за месяц видна в отчёте «Прибыль». Сравните месяц акции с обычным. Бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Частые вопросы
- Как посчитать, окупится ли скидка?
- Нужный рост продаж = скидка ÷ (маржинальность − скидка). Маржа 30%, скидка 10%: 10 ÷ 20 = 50%.
- Что если скидка больше маржи?
- Каждая продажа становится убыточной. Объём это не исправит, только увеличит убыток.
- Считать от наценки или от маржинальности?
- От маржинальности — доли маржи в цене. Наценку можно перевести в калькуляторе маржинальности.