Калькулятор
Калькулятор рентабельности
Считает рентабельность продаж на трёх уровнях: после себестоимости, после постоянных расходов и после налогов. Так видно, где именно теряется прибыль.
Чистая прибыль 310 000 ₽: с каждых 100 ₽ выручки остаётся 10 ₽.
Три рентабельности и что каждая говорит
- Валовая — (выручка − себестоимость) ÷ выручка. Отвечает на вопрос, правильно ли стоят цены.
- Операционная — после аренды, зарплат офиса, рекламы. Показывает, тянет ли бизнес свою «обвязку».
- Чистая — после налогов. То, что реально остаётся собственнику.
Пример. Выручка 3 млн ₽, себестоимость 1,8 млн, постоянные расходы 800 тыс., налоги 90 тыс. Валовая рентабельность 40%, операционная 13,3%, чистая 10,3%. Если валовая высокая, а операционная падает к нулю, проблема не в ценах, а в расходах.
Где чаще всего ошибаются
Считают прибыль по деньгам на счёте. Пришла предоплата за три месяца — кажется, что месяц сверхприбыльный. Оплатили закупку на квартал вперёд — кажется, что убыток. Рентабельность считают по начислению: выручка и расходы того периода, к которому они относятся.
Вторая ошибка — не учитывать зарплату собственника и кредиты. На бумаге 25%, а после ваших выплат себе и процентов банку остаётся 8%.
Как поднять рентабельность
- Найти позиции с низкой маржой и пересмотреть цены — калькулятор маржинальности поможет подобрать цену.
- Проверить постоянные расходы построчно: подписки, аренда, люди без загрузки.
- Посчитать точку безубыточности: сколько нужно продавать, чтобы закрыть расходы.
Подробнее о видах рентабельности и формулах — в статье «Рентабельность простыми словами».
Рентабельность за каждый месяц, без ручных расчётов
Controlum разносит выписку по статьям и сам считает прибыль и рентабельность в отчёте «Прибыль». Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Частые вопросы
- Как посчитать рентабельность продаж?
- Разделите прибыль на выручку и умножьте на 100. Выручка 3 млн ₽, чистая прибыль 310 тыс. ₽: 310 000 ÷ 3 000 000 × 100 = 10,3%.
- Какую прибыль брать: валовую или чистую?
- Зависит от вопроса. Валовая показывает, хватает ли наценки. Операционная — справляется ли бизнес с постоянными расходами. Чистая — сколько реально остаётся собственнику.
- Чем рентабельность продаж отличается от рентабельности затрат?
- Рентабельность продаж считают от выручки, рентабельность затрат — от суммы всех расходов. Вторая показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный в работу рубль.
- Какая рентабельность считается нормальной?
- Для малого бизнеса чистая рентабельность 10–20% — хороший результат. В торговле и производстве обычно ниже, в услугах выше. Ниже 5% бизнес уязвим: любой провал месяца съедает прибыль.
- Нужно ли вычитать зарплату собственника?
- Да, если вы работаете в бизнесе. Иначе прибыль завышена: часть её — это ваша зарплата, которую пришлось бы платить наёмному директору.