Рентабельность простыми словами

Основные виды и формулы

Рентабельность продаж = прибыль ÷ выручка × 100%

Рентабельность затрат = прибыль ÷ все расходы × 100%

Рентабельность капитала = чистая прибыль за год ÷ вложенный капитал × 100%

Рентабельность производства — это та же рентабельность затрат, только по затратам на выпуск продукции. Её считают, чтобы понять, какой продукт выгоднее делать.

Пример для малого бизнеса

Кофейня за месяц: выручка 1,2 млн ₽, продукты 380 тыс., аренда 250 тыс., зарплаты 330 тыс., прочее и налоги 90 тыс. Прибыль 150 тыс. ₽. Рентабельность продаж 12,5%, рентабельность затрат 14,3%. Собственник вложил в открытие 3 млн ₽ — при такой прибыли годовая рентабельность капитала 60%, вложения окупятся за 20 месяцев.

Какая рентабельность нормальная

По чистой рентабельности продаж у наших клиентов: торговля 3–10%, производство 5–15%, общепит 8–15%, услуги и агентства 15–30%. Ниже 5% — сигнал: бизнес работает, но любой плохой месяц уводит его в минус.

Почему рентабельность падает, хотя выручка растёт

• Растут скидки и бонусы, а цены стоят на месте.
• Постоянные расходы растут быстрее продаж: наняли людей «на вырост».
• Поменялась структура продаж: больше продаётся дешёвых позиций с низкой маржой.

Посчитать свою — калькулятор рентабельности. Про маржу на уровне одной позиции — маржинальность простыми словами.