Калькулятор
Калькулятор маржинальности
Считает маржу в рублях, маржинальность и наценку. Во второй вкладке — обратный расчёт: какую цену ставить, чтобы получить нужную маржу.
Маржинальность 40% значит: из каждых 100 ₽ выручки 40 ₽ остаются на аренду, зарплаты, налоги и прибыль.
Что показывает калькулятор
Сколько денег остаётся с продажи после того, как вы заплатили за сам товар или услугу. Это маржа. Если поделить её на цену, получится маржинальность: какая доля выручки работает на бизнес, а не уходит поставщику.
Пример. Футболку закупаете за 600 ₽, продаёте за 1 000 ₽. Маржа — 400 ₽. Маржинальность — 40%. Наценка — 67%. Одна и та же сделка, три разные цифры, и путают их постоянно.
Маржинальность и наценка — не одно и то же
Наценку считают от себестоимости, маржинальность — от цены. Поэтому наценка всегда больше. Наценка 100% даёт маржинальность всего 50%.
| Наценка | Маржинальность |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33% |
| 100% | 50% |
| 200% | 67% |
Самая частая ошибка у собственников, с которыми мы работаем: ставят «наценку 30%», считают, что зарабатывают 30% с выручки, и планируют расходы под эту цифру. На деле с выручки остаётся 23%. Разница почти в 7 пунктов при обороте 3 млн в месяц — это около 200 000 ₽, которых нет.
Какая маржинальность нормальная
Единой нормы нет, она зависит от отрасли и от того, сколько стоит остальная часть бизнеса. Ориентиры, которые мы видим у клиентов:
- розница и маркетплейсы: 25–45% до комиссий площадки;
- общепит: 60–70% по кухне, по бару выше;
- услуги и агентства: 50–80%, основная себестоимость — люди;
- производство: 20–40%;
- оптовая торговля: 10–20%.
Проверять стоит не саму цифру, а хватает ли маржи на постоянные расходы. Если маржа с продаж за месяц меньше аренды, зарплат и прочего, бизнес в минусе при любой «нормальной» маржинальности.
Почему маржа в калькуляторе и в жизни расходятся
Калькулятор считает одну позицию. В реальности маржу съедают вещи, которые в цену не заложили: доставка, возвраты, скидки, комиссия эквайринга и маркетплейса, брак. Посчитайте их на единицу и добавьте к себестоимости — цифра станет честной.
Подробнее о формуле и примерах — в статье «Маржинальность простыми словами».
Маржа по всему бизнесу, а не по одной позиции
Чтобы знать маржу по бизнесу за месяц, нужна выручка и прямые расходы из выписки. В Controlum они разносятся по статьям автоматически, а маржа видна в отчёте «Прибыль». Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Частые вопросы
- Как посчитать маржинальность в процентах?
- Вычтите себестоимость из цены, результат разделите на цену и умножьте на 100. Цена 1 000 ₽, себестоимость 600 ₽: (1 000 − 600) ÷ 1 000 × 100 = 40%.
- Чем маржинальность отличается от наценки?
- Маржинальность считают от цены продажи, наценку — от себестоимости. При одной сделке наценка всегда выше.
- Как рассчитать цену по нужной маржинальности?
- Цена = себестоимость ÷ (1 − маржинальность). Нужна маржинальность 40% при себестоимости 600 ₽: 600 ÷ 0,6 = 1 000 ₽.
- Маржинальность и рентабельность — это одно и то же?
- Нет. Маржинальность показывает, сколько остаётся с продажи после прямых затрат. Рентабельность — сколько остаётся после всех расходов, включая аренду, зарплаты и налоги.
- Считать с НДС или без?
- Без НДС, если вы на ОСНО или платите НДС на УСН: налог не ваш доход. Если НДС не платите, считайте с той ценой, которую получаете.