Калькулятор
Калькулятор точки безубыточности
Показывает, сколько нужно продавать в месяц, чтобы закрыть все расходы, и насколько ваш план продаж выше этой планки.
Продажи могут упасть на 33,3%, прежде чем бизнес уйдёт в минус.
Формула
Точка безубыточности, шт. = постоянные расходы ÷ (цена − переменные затраты на единицу)
Пример. Мастерская тратит в месяц 600 тыс. ₽ на аренду, оклады и рекламу. Изделие продаёт за 1 500 ₽, материалы и сдельная оплата — 900 ₽. С каждой продажи на постоянные расходы остаётся 600 ₽. Чтобы их покрыть, нужно 1 000 изделий в месяц, или 1,5 млн ₽ выручки. Всё, что сверху, — прибыль.
Что делать, если точка слишком высоко
- Поднять цену. Плюс 100 ₽ к цене в примере опускает точку с 1 000 до 858 штук.
- Снизить переменные затраты: закупка, упаковка, доставка, комиссии.
- Пересмотреть постоянные расходы — они двигают точку напрямую.
Цену под нужную маржу удобно подобрать в калькуляторе маржинальности.
Где расчёт обманывает
Если товаров много и маржа у них разная, считайте по средней марже за месяц, а не по одной позиции. И помните про сезонность: в мёртвый месяц постоянные расходы те же, а продаж меньше — откладывайте запас заранее.
Подробнее — в статье «Точка безубыточности простыми словами».
Видеть, прошли ли вы точку безубыточности в этом месяце
Controlum собирает выручку и расходы из банковской выписки и показывает прибыль по месяцам. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Частые вопросы
- Как рассчитать точку безубыточности?
- Разделите постоянные расходы на маржу с единицы (цена минус переменные затраты). Расходы 600 000 ₽, цена 1 500 ₽, переменные затраты 900 ₽: 600 000 ÷ 600 = 1 000 штук в месяц.
- Как посчитать точку безубыточности в деньгах?
- Умножьте точку в штуках на цену. Или разделите постоянные расходы на долю маржи в цене: 600 000 ÷ 0,4 = 1 500 000 ₽.
- Что такое запас финансовой прочности?
- На сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем бизнес уйдёт в убыток. План 1 500 штук при точке 1 000 — запас 33%.
- Как считать точку безубыточности для услуг?
- Вместо штук берите часы, заказы или средний чек. Переменные затраты — то, что тратите на один заказ: подрядчики, материалы, комиссии.
- Входит ли зарплата в постоянные расходы?
- Оклады — да. Сдельная оплата и проценты с продаж — это переменные затраты, их считают на единицу.