Что показывает точка безубыточности?

Объём продаж, при котором выручка покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Ниже — убыток, выше — прибыль.

Какие расходы постоянные, а какие переменные?

Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, подписки, кредит. Переменные растут с каждой продажей: закупка, материалы, сдельная оплата, комиссии, доставка.

Как часто пересчитывать?

Каждый раз, когда меняются цены, закупка или постоянные расходы. На практике — раз в квартал и перед любым крупным решением: наём, переезд, новая точка.

Словарь

Точка безубыточности простыми словами

Точка безубыточности — объём продаж, при котором бизнес уже не в минусе, но ещё не в плюсе. Выручка ровно закрывает все расходы.

Формулы

В штуках = постоянные расходы ÷ (цена − переменные затраты на единицу)

В рублях = постоянные расходы ÷ доля маржи в выручке

Запас прочности = (план продаж − точка безубыточности) ÷ план × 100%

Пример для торговли

Магазин: постоянные расходы 450 тыс. ₽ в месяц, средняя маржа 30% от выручки. Точка безубыточности — 450 000 ÷ 0,3 = 1,5 млн ₽ выручки. При продажах 2 млн ₽ запас прочности 25%: продажи могут упасть на четверть, прежде чем начнётся убыток.

Пример для услуг

Студия ремонта: постоянные расходы 300 тыс. ₽, средний заказ 60 тыс. ₽, на материалы и бригаду уходит 40 тыс. С заказа остаётся 20 тыс., значит, нужно 15 заказов в месяц. Сделали 12 — месяц в минусе на 60 тыс., даже если кажется, что работы было много.

Зачем это собственнику

Понять, реален ли план: если точка выше того, что вы в принципе можете продать, проблема в модели, а не в продажах.
Оценить решение до того, как тратить деньги: новый сотрудник за 120 тыс. в примере со студией — это ещё 6 заказов в месяц.
Знать запас на плохой сезон.

Посчитать для своего бизнеса — калькулятор точки безубыточности.

Грант МСП от Controlum

Прибыль по месяцам без таблиц

Controlum сам разносит выписку по статьям и показывает, в плюсе или в минусе месяц. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».

Попробовать ControlumДля малого и среднего бизнеса есть бесплатный доступ · Карта не нужна

Частые вопросы

Что показывает точка безубыточности?: Объём продаж, при котором выручка покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Ниже — убыток, выше — прибыль.
Какие расходы постоянные, а какие переменные?: Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, подписки, кредит. Переменные растут с каждой продажей: закупка, материалы, сдельная оплата, комиссии, доставка.
Как часто пересчитывать?: Каждый раз, когда меняются цены, закупка или постоянные расходы. На практике — раз в квартал и перед любым крупным решением: наём, переезд, новая точка.