Словарь
ROMI простыми словами
ROMI — возврат на маркетинговые вложения: сколько валовой прибыли принесла реклама сверх своих затрат.
Формула
ROMI = (валовая прибыль от рекламы − расходы на рекламу) ÷ расходы на рекламу × 100%
Пример
Контекстная реклама: 120 тыс. ₽ в месяц, 60 продаж по 8 000 ₽ — выручка 480 тыс., маржа 35% — 168 тыс. ROMI = (168 − 120) ÷ 120 = 40%. Таргет: 80 тыс., 25 продаж — выручка 200 тыс., маржа 70 тыс. ROMI = −12,5%. Таргет в этой конфигурации теряет деньги.
Как учесть повторные покупки
Если клиенты возвращаются, честнее считать ROMI по LTV, а не по первой покупке. Тогда канал с отрицательным ROMI на первой продаже может окупаться за полгода.
Связанные понятия: ROI, CAC, LTV. Все термины — в словаре.
Деньги и прибыль без ручных таблиц
Controlum загружает выписки, сам разносит операции по статьям и собирает отчёты о движении денег и прибыли. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Частые вопросы
- Как узнать, сколько продаж дал канал?
- UTM-метки, отдельные номера телефонов, промокоды и поле «откуда узнали» в CRM.