Словарь
Сезонность бизнеса простыми словами
Сезонность — регулярные колебания выручки по месяцам: летний пик у кафе с верандой, зимний у магазина подарков, провал января почти у всех. Расходы при этом колеблются гораздо меньше.
Как посчитать
Возьмите выручку по месяцам за 2–3 года и разделите каждый месяц на средний. Коэффициент 1,4 — месяц на 40% сильнее среднего, 0,6 — на 40% слабее. Эти коэффициенты и есть основа плана продаж.
Пример
Детский лагерь зарабатывает почти всю выручку летом, а аренду, зарплату офиса и рекламу платит круглый год. Если не отложить деньги летом, к весне, когда нужна предоплата за площадки и реклама следующего сезона, денег не будет.
Что делать
- В сильные месяцы откладывать на слабые — по плану, а не по остатку.
- Переносить закупки и крупные платежи на сильные месяцы.
- Искать продукт для низкого сезона.
- Договариваться с арендодателем о сезонной ставке.
Связанные понятия: Резервный фонд, План продаж. Все термины — в словаре.
Деньги и прибыль без ручных таблиц
Controlum загружает выписки, сам разносит операции по статьям и собирает отчёты о движении денег и прибыли. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Частые вопросы
- Как сезонность влияет на точку безубыточности?
- Постоянные расходы те же, а выручка ниже, поэтому в низкий сезон бизнес часто работает ниже точки безубыточности. Это нормально, если годовая прибыль покрывает провал.