Словарь
План продаж простыми словами
План продаж — сколько нужно продать за период, чтобы покрыть расходы и заработать нужную прибыль. Хороший план опирается на факт, а не на желание.
Как составить
- Взять факт продаж за 12 месяцев и сезонность.
- Посчитать точку безубыточности — нижнюю границу плана.
- Задать цель по прибыли и посчитать нужную выручку.
- Разбить по месяцам с учётом сезонности, по менеджерам и каналам.
Пример
Постоянные расходы — 900 тыс. ₽ в месяц, маржа — 30%. Точка безубыточности — 3 млн выручки. Чтобы зарабатывать 300 тыс., нужно продавать на 4 млн. Если в прошлом году средняя выручка была 3,2 млн, план 4 млн без новых каналов нереалистичен — нужно искать рост в цене, ассортименте или снижать расходы.
Связанные понятия: Калькулятор точки безубыточности, План-факт анализ. Все термины — в словаре.
Грант МСП от Controlum
Деньги и прибыль без ручных таблиц
Controlum загружает выписки, сам разносит операции по статьям и собирает отчёты о движении денег и прибыли. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Попробовать ControlumДля малого и среднего бизнеса есть бесплатный доступ · Карта не нужна
Частые вопросы
- Как часто пересматривать план?
- Раз в месяц сравнивать с фактом, раз в квартал корректировать.