Словарь
Рентабельность продаж простыми словами
Рентабельность продаж (ROS) показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки. Чистая прибыль 120 тыс. при выручке 1 млн — рентабельность продаж 12%.
Формула
Рентабельность продаж = прибыль ÷ выручка × 100%
По какой прибыли считать
- По валовой — проверить, правильно ли стоят цены.
- По операционной — справляется ли бизнес со своими постоянными расходами.
- По чистой — сколько реально остаётся собственнику.
Пример
Выручка за месяц — 2,5 млн ₽. Валовая прибыль — 1 млн (40%), операционная — 300 тыс. (12%), чистая — 240 тыс. (9,6%). Разрыв между 40% и 12% — это постоянные расходы. Если операционная рентабельность падает, а валовая стоит, искать проблему нужно в аренде, ФОТ и других постоянных расходах.
Ориентиры по чистой рентабельности
Торговля 3–10%, производство 5–15%, общепит 8–15%, услуги и агентства 15–30%. Ориентиры по нашим клиентам, не норматив.
Связанные понятия: Калькулятор рентабельности, Рентабельность. Все термины — в словаре.
Деньги и прибыль без ручных таблиц
Controlum загружает выписки, сам разносит операции по статьям и собирает отчёты о движении денег и прибыли. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Частые вопросы
- Рентабельность продаж и маржинальность — одно и то же?
- Нет. Маржинальность учитывает только переменные затраты, рентабельность продаж — все расходы.