Словарь
Коммерческие расходы простыми словами
Коммерческие расходы — всё, что бизнес тратит на продажи: реклама, зарплата и проценты продавцов, доставка клиентам, комиссии маркетплейсов и агентов.
Как анализировать
- Доля в выручке по месяцам.
- Окупаемость по каналам — ROMI.
- Стоимость привлечения клиента — CAC.
Пример
Выручка 3 млн ₽, коммерческие расходы — 450 тыс. (15%): реклама 200 тыс., бонусы продавцов 150 тыс., доставка 100 тыс. Если реклама выросла до 300 тыс., а выручка осталась на месте, доля выросла до 18%, и это прямой минус к прибыли.
Связанные понятия: ROMI, Управленческие расходы. Все термины — в словаре.
Грант МСП от Controlum
Деньги и прибыль без ручных таблиц
Controlum загружает выписки, сам разносит операции по статьям и собирает отчёты о движении денег и прибыли. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Попробовать ControlumДля малого и среднего бизнеса есть бесплатный доступ · Карта не нужна
Частые вопросы
- Комиссия маркетплейса — коммерческий расход?
- Да, в управленческом учёте её удобно показывать как коммерческий расход или вычитать из выручки, но всегда отдельной статьёй.