Словарь
Ассортиментная матрица простыми словами
Ассортиментная матрица — список товаров, которые бизнес должен постоянно держать в продаже, с ролями: что приносит выручку, что маржу, что привлекает клиентов.
Роли товаров
- Локомотивы — приносят основную выручку и трафик.
- Маржинальные — приносят основную прибыль.
- Сопутствующие — увеличивают чек.
- Кандидаты на вывод — мало продаж и мало маржи.
Как пересматривать
- Раз в квартал — ABC-анализ по выручке и по марже.
- Позиции группы C по обоим показателям — кандидаты на вывод.
- Новые позиции — на испытательный срок с понятной планкой продаж.
Связанные понятия: ABC-анализ, Неликвид. Все термины — в словаре.
Грант МСП от Controlum
Деньги и прибыль без ручных таблиц
Controlum загружает выписки, сам разносит операции по статьям и собирает отчёты о движении денег и прибыли. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Попробовать ControlumДля малого и среднего бизнеса есть бесплатный доступ · Карта не нужна
Частые вопросы
- Сколько позиций держать?
- Столько, сколько вы успеваете контролировать по остаткам и марже. Широкий ассортимент без контроля превращается в неликвид.