Словарь
ABC-анализ простыми словами
ABC-анализ делит товары, клиентов или расходы на три группы по вкладу в результат: A — главное (обычно 80% выручки), B — среднее, C — мелочь. Помогает понять, на чём сосредоточиться.
Как провести
- Выгрузить список позиций с выручкой (или маржой) за период.
- Отсортировать по убыванию.
- Посчитать долю каждой позиции и накопленную долю.
- Отнести к группе A позиции до 80% накопленной доли, B — от 80% до 95%, C — остальные.
Пример
Магазин с 200 позициями. В группу A попали 35 товаров — 80% выручки. В группу C — 110 товаров, которые вместе дают 5% выручки, но занимают половину склада и замораживают деньги. Решение: сократить ассортимент группы C и следить, чтобы товары A никогда не заканчивались.
Где ещё применять
- Клиенты: кто приносит основную выручку и с кем нельзя ссориться.
- Расходы: на какие статьи уходит 80% денег — там и искать экономию.
- Поставщики: от кого бизнес зависит сильнее всего.
Связанные понятия: Маржинальность, Оборачиваемость запасов, Шаблон ABC-анализа. Все термины — в словаре.
Грант МСП от Controlum
Деньги и прибыль без ручных таблиц
Controlum загружает выписки, сам разносит операции по статьям и собирает отчёты о движении денег и прибыли. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Попробовать ControlumДля малого и среднего бизнеса есть бесплатный доступ · Карта не нужна
Частые вопросы
- По выручке или по марже?
- Лучше по марже: товар с большой выручкой и маленькой наценкой может приносить меньше денег, чем кажется.
- Что такое XYZ-анализ?
- Дополнение к ABC: делит позиции по стабильности спроса. Вместе они показывают, что важно и предсказуемо, а что важно, но скачет.