Словарь
Юнит-экономика на маркетплейсах простыми словами
Юнит-экономика на маркетплейсе — сколько вы зарабатываете с одной проданной единицы после всех удержаний площадки, закупки, рекламы и налога.
Формула
Прибыль с единицы = цена − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − реклама − возвраты − налог
Пример
Цена 1 500 ₽. Себестоимость с доставкой на склад — 500 ₽, комиссия площадки — 300 ₽, логистика — 120 ₽, хранение — 30 ₽, реклама — 180 ₽, возвраты в пересчёте на продажу — 60 ₽, налог 6% — 90 ₽. Прибыль — 220 ₽ с единицы, около 15%.
Где теряются деньги
- Реклама на товар растёт быстрее продаж.
- Высокий процент возвратов на одежде и обуви.
- Долгое хранение медленных позиций.
- Изменение тарифов площадки, которое не учли в цене.
Как проверять
Комиссии и тарифы меняются, поэтому расчёт по каждому товару стоит обновлять раз в месяц по отчёту площадки о реализации, а не по старой таблице.
Связанные понятия: Учёт для маркетплейсов, Калькулятор юнит-экономики. Все термины — в словаре.
Деньги и прибыль без ручных таблиц
Controlum загружает выписки, сам разносит операции по статьям и собирает отчёты о движении денег и прибыли. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Частые вопросы
- Как учитывать выплаты маркетплейса в учёте?
- В ДДС выплата приходит одной суммой. Для прибыли её нужно разложить на выручку и удержания по отчёту о реализации.