Словарь
Средний чек простыми словами
Средний чек — сколько в среднем тратит клиент за одну покупку. Выручка 1,2 млн ₽ за месяц и 3 000 чеков — средний чек 400 ₽.
Формула
Средний чек = выручка ÷ число чеков (заказов)
Почему смотреть вместе с числом покупок
Выручка = средний чек × число покупок. Если чек вырос на 10%, а покупок стало на 15% меньше, выручка упала. Повышение цен часто так и работает: чек растёт, клиентов меньше.
Как увеличить
- Предлагать сопутствующие товары и допродажи.
- Делать наборы и комбо дешевле, чем по отдельности.
- Порог бесплатной доставки чуть выше текущего среднего чека.
- Обучить продавцов предлагать, а не только продавать то, что попросили.
Чек и маржа
Рост чека за счёт дешёвых товаров с низкой маржой не увеличивает прибыль. Смотрите, сколько маржи в среднем чеке, а не только выручки.
Связанные понятия: Юнит-экономика, Выручка. Все термины — в словаре.
Грант МСП от Controlum
Деньги и прибыль без ручных таблиц
Controlum загружает выписки, сам разносит операции по статьям и собирает отчёты о движении денег и прибыли. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».
Попробовать ControlumДля малого и среднего бизнеса есть бесплатный доступ · Карта не нужна
Частые вопросы
- Как считать средний чек в услугах?
- Выручка, делённая на число визитов или заказов за период.