Что такое юнит в юнит-экономике?

Единица, на которой бизнес зарабатывает: один клиент, один заказ или один проданный товар. Для маркетплейсов обычно товар, для сервисов и магазинов с повторными покупками — клиент.

Зачем считать юнит-экономику, если есть отчёт о прибылях?

Отчёт показывает итог по бизнесу. Юнит-экономика объясняет, откуда он берётся, и отвечает, имеет ли смысл вкладываться в рост.

Положительная юнит-экономика значит, что бизнес прибыльный?

Нет. Это значит, что каждый клиент окупается. Чтобы бизнес был в плюсе, сумма прибыли с клиентов должна покрыть ещё и постоянные расходы.

Словарь

Юнит-экономика простыми словами

Юнит-экономика отвечает на один вопрос: зарабатываете ли вы на одном клиенте или одной продаже, если учесть, сколько стоило их получить.

Как это устроено

Берём один юнит и считаем, сколько он приносит и сколько стоит. Для клиента: LTV — маржа со всех его покупок, CAC — во что обошлось его привлечение. Если LTV больше CAC, рост через рекламу приносит деньги. Если меньше — каждый новый клиент увеличивает убыток, и чем активнее реклама, тем больше потери.

Пример для маркетплейса

Товар продаётся за 2 000 ₽. Себестоимость с доставкой до склада — 700 ₽, комиссия площадки — 400 ₽, логистика и хранение — 250 ₽, реклама на одну продажу — 300 ₽, возвраты — около 50 ₽ на продажу. Остаётся 300 ₽, 15% от цены. Если реклама подорожает вдвое, товар уйдёт в ноль.

Пример для сервиса

Студия маникюра: средний чек 2 500 ₽, после мастера и материалов остаётся 1 000 ₽. Клиентка приходит в среднем 6 раз — LTV 6 000 ₽. Привлечение через таргет — 1 500 ₽. LTV/CAC = 4, привлекать новых клиенток выгодно.

Когда считать

Перед увеличением рекламного бюджета.
Перед запуском нового канала или товара.
Когда выручка растёт, а денег не прибавляется.

Посчитать свою — калькулятор юнит-экономики.

Грант МСП от Controlum

Факты для юнит-экономики — из выписки

Controlum разносит выручку, закупки и рекламу по статьям, и маржа и расходы на привлечение видны по месяцам. Для малого и среднего бизнеса бесплатно по программе «Грант МСП от Controlum».

Попробовать ControlumДля малого и среднего бизнеса есть бесплатный доступ · Карта не нужна

Частые вопросы

Что такое юнит в юнит-экономике?: Единица, на которой бизнес зарабатывает: один клиент, один заказ или один проданный товар. Для маркетплейсов обычно товар, для сервисов и магазинов с повторными покупками — клиент.
Зачем считать юнит-экономику, если есть отчёт о прибылях?: Отчёт показывает итог по бизнесу. Юнит-экономика объясняет, откуда он берётся, и отвечает, имеет ли смысл вкладываться в рост.
Положительная юнит-экономика значит, что бизнес прибыльный?: Нет. Это значит, что каждый клиент окупается. Чтобы бизнес был в плюсе, сумма прибыли с клиентов должна покрыть ещё и постоянные расходы.